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第94章（第1页）

她发小烦烦的把烟头摁里，服务生过来上开胃菜闻到烟味，俯身提醒餐厅禁烟。她发小抬头回呛，没看见我摁了？孔多娜问服务生要水，对方问喝什么水？孔多娜说柠檬水就行。对方去给她拿水，孔多娜动了两口盘里的开胃菜，她等着吃餐前包。她独爱这家的面包，每回来吃都要续一份。

游俊宁说她山猪吃不了细糠。

她说杂粮更健康。

游俊宁跟人聊着回头问她，“喝什么酒？”

她偏头问许生辉，“你想喝什么？”

许生辉说：“随你们。”

她回游俊宁，“开红的吧。”

游俊宁一面让人开酒，一面隔着孔多娜同许生辉闲聊，问他的企业都主营什么产品。许生辉说pb管、ppe-rt管、pe-x管等地暖管系列。游俊宁问只做地暖？许生辉说也准备开发市政管道，给水管排水管通信管……

孔多娜跟许生辉互换了餐位，方便他们俩聊，渐渐地餐桌上就三两各聊各的。游俊宁跟许生辉聊实业，那俩发小和密友谈自媒体行业逐年成熟的各机构……

餐前包上来，孔多娜专注地蘸罗勒酱吃，一面吃一面听许生辉徐疾有序地跟游俊宁聊天。许生辉聊几句回头望她一眼，她点头，给予他认可。

国庆节后两人的联络频繁了些，三两天的发个微信，没什么目的和意义，就是简单分享一下日常。如许生辉在家喂蜥蜴和煎牛排时，会给她录个小视频，说回头跟你煎牛排吃。孔多娜忙工作时不回复，忙下来要太晚就隔天同他聊几句。她工作内容有了调整，开始试水电商直播，主播游俊宁的女装品牌，试水了一个月后彻底摒弃掉了旅行vlog，没人逼她，是她主动做出的选择与取舍。

游俊宁把她直播间的转化率数据、美妆和旅行vlog的收益全拉出来摊在她面前。她没多

，，他性格就是如此。他内心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。

闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣，问她：【眼角怎么长了颗小痣？】

她回：【我刻意点上去的。】

他了然：【这叫什么妆？】

她回：【“我见犹怜”妆。】

他沉默。

她心旷神怡的大笑。

donna（三十一）

上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。

但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达20—25，主要靠美妆vlog引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。

她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。

她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！

这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间

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